《装饰 BOSS 老友记》走入拉齐娜国际设计集团总裁束传宝办公室

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       5月12日下午19点30分，中国装饰工程联盟理事长刘广贵先生，携嘉宾甄采全球供应链总经理甄诚先生以及直播间的朋友们共同走入拉齐娜国际设计集团总裁束传宝办公室，与总裁束传宝先生“零距离”面对面交流，喝茶答疑聊行业，谈谈大家知道的和不知道的拉齐娜。

       节目开场，先从拉齐娜创业谈起，拉齐娜成立于2005年10月，定位中高端市场，2006年进驻上海周浦知名小区“美林小城”，刘理事长听说拉齐娜在这一个小区成功设计一百多套复式楼，束总坦言这是源于自己是设计出身的“基因”，美林小城有很多7米挑高的房型，当时很多业主看到不知如何合理使用， 被束总发现很适合做复式并做了一套房型，被开发商售楼处认可并推崇为样板房，开盘大获成功，从而带动了整个小区都改造成复式楼，是拉齐娜的“第一桶金”。紧接着拉齐娜又重点做了顾村公园和九亭，通过三年时间打造了拉齐娜的根基。
       刘理事长代表好奇的观众朋友们问到“拉齐娜”名字的由来，束总笑着说这个名字在成立时 就想好了，源于英文“LAKODA”，意思琥珀色的光滑皮毛，也象征着高品质的生活，寄寓着拉齐娜国际设计对所有客户美好的祝福。刘理事长感兴趣的问到在那个年代怎么会想到用这么洋气的名字，束总坦言道可能是源于自己艺术学院出身和从小画画的影响。直播间也有朋友互动，感叹束总的精益求精的完美精神。


       刘理事长了解到拉齐娜还有一大特点就是很早的就将股权拿出来给团队们分享，早在 2011年就开始执行股权分享计划，随公司一起成长的员工会获得公司股权激励。束总说在实际在2005年创业的时候就开始与创始团队分享了，2011年起是覆盖了团队。刘理事长坦言大多数家装公司是近几年为了留住人才才开始采用类似的分利机制。束总相信众人拾柴火焰高，和团队一起成长，一起把公司做好，共同分享公司发展的红利，引起了现场和直播间的阵阵好评。



      关于拉齐娜的定位，束总说大宅别墅占比最多，但做的是差异化市场定位，主要围绕经济型别墅和新生代的“新贵”人群，被评为聪明的战略，而拉齐娜能有好的口碑也源于对内部的 严格要求，比如工期延误处罚，大多数公司是50-100元/天，而拉齐娜处罚300 元/天，目的不是罚款，而是通过奖罚分明来实现工地严谨的管理。



       直播间里已经有不少朋友想和束总交流，刘广贵理事长代为提问，直播间一位朋友问起束总对高品质不等于高价格的理解，束总讲解到拉齐娜的定位主要是200至500 平方米的经济型别墅，业主希望产品好又要价格亲民，正如常说的“又好又实惠”，实际是价格和价值的对比，拉齐娜做到的是物有所值而非简单的便宜，让客户用合理的费用买到物超所值的产品和服务。 有位朋友问起回头客能否讲的具体些，束总坦言设计师开公司成功的不多，可能过于追求完美和细节，还好拉齐娜自创业就有工程板块的副总何总。虽然工程的确很难不出问题，但一 切要以“客户满意为标准”，在客户装修做完的时候能基本满意并且愿意引荐朋友给你，这就要求拉齐娜从上到下都要有一颗实现客户满意的家的初心。在此束总给大家分享了一个小经历，曾经的一个客户挺着大肚子到公司等束总，就是为了在还方便活动的时候能来亲自送一面锦旗，束总说那天下着蒙蒙细雨，送走客户后在窗边捧上一杯茶水，幸福感、成就感无 法用金钱来衡量。

拉齐娜独家专稿

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